Un entretien avec John Prot, PDG de Stromasys

Lisez un récent entretien de John Prot, PDG de Stromasys, qui porte sur le succès de l’entreprise en 2017 et ses projets de croissance en 2018 :

 

Comment Stromasys s’est-elle comportée en 2017 ? Quelles ont été les principales réalisations ?

L’année 2017 fut une année record pour Stromasys. Nos chiffres se sont avérés être les meilleurs de l’histoire de la société, mais nous avons également pu nous affirmer en tant que leader mondial des solutions d’émulation de plates-formes existantes avec notre solution de virtualisation Charon-SSP Sun/Solaris récemment ajoutée. Les clients continuent de faire confiance à Stromasys pour que celle-ci les aide à moderniser leurs systèmes existants, et nous constatons une croissance saine sur nos différentes plates-formes. 

Quelle est la vision et l’orientation de Stromasys pour 2018 ?

Notre vision pour cette année est de maintenir la croissance de notre entreprise à travers trois canaux principaux :

  1. Nos collaborateurs : Nous ajoutons de nouveaux postes dans l’organisation afin de soutenir de nouvelles gammes de produits ainsi que des initiatives de performance clés.
  2. Nos produits : Nous testons actuellement de nouvelles gammes de produits visant à prendre en charge de nouvelles solutions d’émulation, nous développons également notre solution bare metal et de ses implémentations dans le Cloud.
  3. Nos clients : En 2018, nous continuons notre croissance grâce au support et aux services de pointe du secteur. Nous avons réorganisé des groupes d’employés afin de mieux tenir compte de notre philosophie accordant la priorité au client.

Des plans stratégiques pour 2018 ? Dans quels pays ou régions percevez-vous la plus grande opportunité de croissance pour Stromasys ? Pourquoi ?

Au cours de l’année 2017, nous avons renforcé notre position sur les marchés des États-Unis, de la région EMEA et APAC, et avons lancé notre stratégie LATAM. À mesure que nous progressons, nous souhaitons que la croissance accélère sur la région LATAM, tout en examinant les zones géographiques mondiales présentant un potentiel commercial durable pour renforcer notre présence locale. Cela fait partie de nos plans de croissance, vu que nous souhaitons nous rapprocher de nos clients et partenaires.

Quelles opportunités percevez-vous pour Stromasys dans le domaine des solutions Cloud ? Quelle est votre stratégie pour le Cloud ?  

Les avantages du Cloud sont clairs et ont été largement démontrés dans la plupart des secteurs. Lorsqu’elles pensent à réaliser des investissements en informatique, les entreprises évoluent continuellement vers une mentalité d’abord axée sur le Cloud, vu son extraordinaire rentabilité. Le portefeuille complet de solutions d’émulation de serveurs existants de Stromasys est disponible sous forme d’offre de services Cloud. L’année dernière, nous avons établi un partenariat avec Oracle Cloud pour notre offre Stromasys SPARC et avons créé des solutions pour tous les principaux fournisseurs de Cloud public comme Amazon Web Services, Rackspace et Microsoft Azure. En 2018, nous poursuivons nos projets avec les principaux fournisseurs de Cloud public en vue d’élargir notre offre de Cloud et de proposer aux clients une flexibilité supplémentaire.

Quelles sont les tendances que vous percevez dans l’émulation et la virtualisation ?

La tendance de plus en plus marquée à laquelle nous assistons est que les clients continuent de migrer leurs applications vers le Cloud. Selon IDC, le marché mondial des services de Cloud public a progressé de 28,6 % d’une année sur l’autre au premier semestre de l’année 2017 (au premier semestre de l’année 2017), avec un chiffre d’affaires de 63,2 milliards de dollars. Chez Stromasys, nous continuerons à travailler avec les clients pour aider ceux-ci à migrer leurs systèmes existants vers des solutions sur site ou vers le Cloud. En 2018, nous élargirons notre offre afin de pouvoir prendre en charge davantage de plates-formes. Restez à l’écoute !

Quels secteurs bénéficient le plus des solutions de Stromasys ? 

Nos solutions d’émulation et de virtualisation multiplateformes sont en cours de déploiement dans tous les secteurs. En fonction de la plate-forme, nous constatons que certains secteurs préfèrent ces plates-formes : les secteurs comme la Fabrication, les Services publics, l’Éducation et le Gouvernement choisissent généralement les systèmes Vax et de Alpha, et le secteurs comme les Télécoms, le Pétrole et gaz et Banque/Finance préfèrent généralement le système SPARC. Grâce à la stabilité du matériel existant, un grand nombre de ces secteurs utilisent encore ces serveurs pour leurs applications essentielles. Nous ajoutons donc des avantages supplémentaires, tels que la réduction des coûts de service et d’assistance, des économies d’énergie / d’alimentation, davantage d’efficacité opérationnelle et un niveau de performances accru.

Quels secteurs n’ont pas encore adopté ces solutions qui, selon vous, pourraient énormément en profiter ?

La question n’est pas spécifique à un secteur, mais plutôt à une entreprise. Avec la montée en puissance de l’informatique au cours des deux dernières décennies et le niveau de fiabilité de ces serveurs existants, les entreprises ont pu se concentrer sur d’autres projets. En raison de l’âge vieillissant d’un grand nombre de ces systèmes et de la nature esentielle des applications, nous pensons qu’il est temps que chaque entreprise évalue son infrastructure informatique et se tourne vers la virtualisation pour migrer vers ces solutions de manière rentable.

Quelles différences séparent les différents marchés sur lesquels vous êtes déjà présent ?

Nous constatons la présence de différentes solutions sur différents marchés. Par exemple, en raison de la nature du matériel et du système d’exploitation, les secteurs tels que les soins de santé ont tendance à utiliser les solutions VAX pour certains dossiers de patients, tandis que les institutions financières ont tendance à utiliser des solutions SPARC pour les informations de leurs clients.

Envisagez-vous d’offrir des webinaires éducatifs sur les avantages de l’utilisation de la solution Stromasys pour moderniser les plates-formes existantes, tout en fournissant des cas d’utilisation de vos clients ?

Oui. Cela fait partie de nos initiatives marketing pour l’année 2018, et nous allons également tenir des conférences lors de grands salons professionnels afin de propager la marque et d’informer le grand public intéressé par l’informatique sur la façon d’en faire plus et de continuer à maximiser les investissements grâce à la virtualisation et à l’émulation.

Prévoyez-vous d’établir une alliance davantage stratégique autre que HPE et Oracle / Cloud ?

Oui, certaines seront établies autour de partenariats avec Global SI, d’autres autour du Cloud. Nous continuons également de renforcer notre partenariat avec l’Alliance technologique : comme le récent partenariat avec Nutanix qui vise à développer Stromasys vers les environnements hyperconvergés.

 

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